Als het gaat om de meest populaire en modieuze merken ter wereld dit jaar, staat Skims zeker op de lijst.
Het is het merk van de "top online beroemdheid" Kim Kardashian, sindsdien hebben het en Fendi, Swarovski een gezamenlijke big bang gedaan en is de NBA-samenwerking doorgebroken in de sportkring. Bovendien heeft Skims, als merk opgericht in 2019, een waardering van $4 miljard bereikt, meer dan modemerk Tom Ford en outdoormerk Patagonia, en zelfs Time Magazine heeft het beoordeeld als ‘een van de meest invloedrijke bedrijven’.
Nu landt Skims ook stilletjes op de binnenlandse sociale media. Tegelijkertijd is het ook een gewilde aankoop van goederen in het buitenland geworden en heeft het zelfs enkele kledingfabriekswinkels aangetrokken om een 'plat vervangingsmodel' te lanceren. Deze hitte kan het niet helpen dat mensen zich afvragen of de duwhand opzettelijk of echt de "dimensionaliteitsverminderingsklap" heeft veroorzaakt?
Er wordt gezegd dat, of het nu binnenlands of overzee is, rode netwerkmerken nooit zeldzaam zijn, maar de meeste van hen zijn van korte duur. Waarom is Skims zo succesvol en zo populair bij zowel het publiek als de kapitaalmarkten? Wat is de oorzaak van het succes van Skims als het label van internetberoemdheden wordt verwijderd?
Artikelen van beroemdheden op internet zijn al lang talrijk, maar een rok kan de naam 'Godjurk' krijgen en op de grote binnenlandse en buitenlandse sociale media verschijnen, wat uiteraard niet zo eenvoudig is.
Het bodysuitmerk Skims van de Amerikaanse reality-tv-ster Kim Kardashian werd in september 2019 gelanceerd en het merk, dat al meer dan drie jaar bestaat, behaalde in 2022 een omzet van $400 miljoen. Vorig jaar waardeerden investeerders het merk op $3,2 miljard.
Kim Kardashian in het midden draagt SKIMS. Op de Olympische Spelen in Tokio en de Olympische Winterspelen in Peking werd het jonge SKIMS geselecteerd als het aangewezen ondergoedmerk van het nationale team van de Verenigde Staten, wat destijds tot verhitte discussies leidde;
In 2021 bracht de lang voorverwarmde capsuleserie "Fendi x Skims" officieel een complete LOOK uit en begon te verkopen. Men kan zeggen dat dit het topluxemerk Fendi tot nu toe de meest baanbrekende co-brandingpoging is. Fendi's samenwerking met SKIMS heeft een nieuwe marketingdoorbraak geopend, en SKIMS is ook officieel verschenen in de luxe modekring, en de merkwaarde ervan is vanzelfsprekend.
In november van hetzelfde jaar kondigde Kardashian aan dat SKIMS binnenkort de Aziatische markt zou betreden, te beginnen met China en fysieke winkels zou openen in Shanghai en Hong Kong.
In 2022 werd SKIMS opgenomen in de lijst "100 meest invloedrijke bedrijven in 2022", gepubliceerd door Time Magazine, samen met marktleiders zoals Apple, Amazon en Balenciaga.
SKIMS is van plan in de eerste helft van 2024 zijn eerste flagshipstore in Los Angeles te openen, gevolgd door een tweede flagshipstore in New York. Volgens Jens Grede, medeoprichter en CEO van SKIMS: "Net als Apple en Nike zal er in de toekomst overal ter wereld een Skims-winkel zijn."
Er is niets nieuws onder de zon: internetberoemdheden beginnen hun eigen producten en het is niet ongebruikelijk dat sociale media een populair merk creëren. Geen enkele hoeveelheid marketing, zelfs niet honderden miljoenen volgers op sociale media, kan in minder dan vijf jaar een merk van een miljard dollar creëren.
Het succes van SKIMS is onmogelijk te voorspellen, maar er zijn tekenen. Van het internetberoemdheidsmerk tot de "wereldwijde top 100-merken", vandaag analyseren we hoe de producten en marketing van SKIMS verlopen!
1. De vraag op de markt voor ondergoed en shapewear blijft sterk
De groei van het mondiale shapewear- en ondergoedcircuit blijft sterk, en de mondiale consumentenvraag blijft sterk.
Volgens onderzoek van Allied Market zal de mondiale lingeriemarkt in 2025 naar verwachting een omzet van 325,36 miljard dollar bereiken, en zijn binnenlandse merken, die een marktkans voelen, achtereenvolgens begonnen met het inzetten van buitenlandse activiteiten.
Nadat een aantal binnenlandse producten, zoals binnen- en buitenproducten en bananen binnen, tot een bepaald volume zijn gegroeid, zijn ze ook overzeese markten gaan verkennen en op zoek gaan naar nieuwe marktgroei.
Vanuit het perspectief van de consument is het grootste deel van het drukwerk en het ontwerp van de traditionele ondergoedindustrie gebaseerd op het lichaam van het standaardmodel, maar niet alle vrouwen hebben het perfecte lichaam van Victoria's Secret-engelen; De verschuiving van het behagen van anderen naar het behagen van jezelf heeft nieuwe eisen aan de ondergoedmarkt gebracht.
2.Wat is de magie van SKIMS in eenjurk?
De oorspronkelijke merkinspiratie voor SKIMS kwam voort uit Kim's eigen moeilijkheden bij het vinden van geschikte producten voor ontwerp en maatwerk, dus ontwierp en produceerde ze de gewenste shapewear zelf op basis van verschillende aspecten, zoals stofkeuze, knippen en naaien, en verven.
(1) Wat is er zo speciaal aan SKIMS?
01 Inclusief assortiment kleuren en maten
Het merkconcept van SKIMS is 'Solutions For Every Body'. Net toen Fenty Beauty SKIMS lanceerde, een foundation in 40 tinten, richtte het zich vanaf het begin op inclusiviteit.
Veel van de core shapewear-producten van SKIMS zijn verkrijgbaar in negen verschillende tinten nude, in meerdere maten van xxs tot 4x, om te voldoen aan de behoeften van consumenten met verschillende huidtinten en -vormen.
02 Focus op comfort
SKIMS is gemaakt van zachte zijde en elastische fluwelen stof, die zowel thuis als casual gedragen kan worden. Er kan worden gezegd dat het gevoel voor mode en de huidvriendelijke ervaring worden gecombineerd. Tijdens de pandemie steeg de verkoop van SKIMS enorm vanwege de combinatie van comfort en chic.
Kim's eigen esthetiek wordt perfect weerspiegeld in de producten van SKIMS, met bijpassende aardekleuren en scherpe maatwerk, die allemaal de minimalistische esthetiek laten zien die het merk waardeert.
03 Vervaag de definitie van kleding en de grenzen van de gelegenheid
SKIMS is gespecialiseerd in de grensintegratie van ondergoed, shapewear en homewear, waarbij hightech design wordt gecombineerd met langdurig comfort.
In het verleden leek shapewear meer op ingetogen en controversiële kleding om te dragen, maar SKIMS heeft shapewear veranderd in huiskleding die thuis gedragen kan worden, waardoor consumenten een comfortabelere, diversere en veiligere oplossing krijgen, wat door velen wordt erkend.vrouwen.
Opgemerkt moet worden dat de rijke productlijn van SKIMS ook het unieke voordeel is. Momenteel omvatten SKIMS-producten ondergoed, onesies, shapewear, pyjama's, bovenkleding, broeken,jurken, gebreide kleding en andere categorieën, en vorig jaar ook op het badmode-pad beland, gelanceerd door de sneldrogende stof en recyclebare materialen gemaakt van full-size bikini en andere producten, zodat SKIMS een rijke keuze heeft en meer kapot.
3. Hoe doe je merkmarketing voor Kardashian, wie is de beste in marketing?
Vergeleken met traditionele lingeriemerken zoals Victoria's Secret, die worstelen met merkpositionering, heeft SKIMS sinds de lancering een sterk momentum weten te behouden en een nauwe band met de nieuwe generatie consumenten onderhouden. Met 360 miljoen Instagram-volgers zorgt oprichter Kim niet alleen natuurlijk voor veel bekendheid bij het merk, maar gebruikt hij zijn invloed ook om een reeks krachtige marketingevenementen te organiseren.
Waar Kim Kardashian in marketing uitblinkt, is dat ze geen geld uitgeeft aan traditionele advertenties, maar zich richt op haar trouwe volgers op sociale media. Jongeren hebben de wereld, die warmte kan creëren onder jonge consumenten, die zich het recht kan eigen maken om op de markt te spreken.
Hoewel je zou verwachten dat mannen van middelbare leeftijd haar grootste fans zijn, zijn miljoenen Kim Kardashian-fans eigenlijk vrouwen tussen de 15 en 55 jaar. Een vrouw houdt ervan om haar levensstijl te observeren, hoe ze geld uitgeeft, waar ze op vakantie gaat, wat zij draagt. Veel van deze fans zijn volgers van haar eigen kleding en stijl, en zijn ook zaadgebruikers van SKIMS.
Tot op heden heeft SKIMS meer dan 6,7 miljoen volgers op zijn sociale netwerk, waaronder 5,1 miljoen Instagram-volgers, 118.000 Twitter-volgers, 391.000 Facebook-volgers, 19.500 Pinterest-abonnees, 35.900 YouTube-abonnees en 1,1 miljoen TikTok-volgers.
01 Werk samen met beroemdheden om het hoge niveau van sociale media te veroveren
Een van de grootste krachten van het merk SKIMS is Kim zelf.
Op basis van haar invloed kan een startend merk veel marketingmogelijkheden krijgen om in een vroeg stadium met sterren samen te werken; SKIMS heeft samengewerkt met beroemdheden als Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie en Indya Moore. Meer mensen hebben een aantal Victoria's Secret-supermodellen en zangers uitgenodigd om blockbusters in de reclame te filmen, wat zorgen baart.
Zo nodigde SKIMS onlangs Raye, het populaire ijskruidmeisje, ijskruid en andere zangers en sterren uit om de nieuwe serie advertenties van het merk te filmen.
SKIMS maakt ook gebruik van de kracht van beroemdheden bij evenementenmarketing. De gelimiteerde Valentijnsdagserie van het merk dit jaar nodigde Simona Tabasco en Beatrice Granno van de populaire Amerikaanse tv-serie "White Lotus Resort" uit om deze groep "Valentijnsdag-blockbusters" voor SKIMS te filmen, en de hitte wordt begrepen door SKIMS.
Daarnaast is Kim zelf de ziel van SKIMS, niet alleen de oprichter, maar ook de meest overtuigende woordvoerder van het merk.
Ze post regelmatig op sociale media, laat haar producten zien en voegt authenticiteit en verantwoordelijkheid toe aan het merk, net zoals Rihanna's betrokkenheid bij Fenty. De Kardashian-familie en haar beroemde vrienden dragen ook vaak SKIMS op straatfoto's, waardoor de invloed van het merk virtueel in de kring wordt vergroot.
(Rihanna) Zoals Fenty. De Kardashian-familie en haar beroemde vrienden dragen ook vaak SKIMS op straatfoto's, waardoor de invloed van het merk virtueel in de kring wordt vergroot.
02 GebouwSKIMSals sociale munt
SKIMS trekt de aandacht van talloze vrouwen. Momenteel zijn video's zoals "SKIMS-evaluatie" extreem rijk aan YouTube en Tik-Tok, en SKIMS is het "verkeerswachtwoord" geworden op buitenlandse bloggers, sociale netwerken en videoplatforms.
Twee jaar geleden heeft de SKIMS-lichaamsvormvideo momenteel 10 miljoen hits bereikt. Onlangs zijn enkele nieuwe series aanpas- en evaluatievideo's van SKIMS in twee maanden tijd ook miljoenen keren bekeken. Het populairste gemeenschapsplatform voor het delen van gras in China, het kleine Rode Boek, zoek gewoon naar "SKIMS", er zijn tienduizenden echte beoordelingen om te delen.
Wanneer SKIMS een onweerstaanbare trend is geworden, is het onvermijdelijk dat jonge meisjes op sociale netwerken in deze modedraaikolk worden meegezogen, en in de overweldigende recensies, Amway en gras, hebben SKIMS-zoekopdrachten en -bestellingen een aanzienlijke groei gerealiseerd.
03 Weef het invloedsnetwerk van Tik Toker
Een van de social media-marketingtools van SKIMS zijn influencers, met een waar leger aan contentmakers op sociale media.
In de lay-out van TikTok zal elke TikTok op het SKIMS-kanaal een KOL-opname hebben, een video waarin de nieuwste productrelease wordt geïntroduceerd, wordt getoond hoe het product moet worden gestyled, over hun favoriete SKIMS wordt gesproken of fans worden uitgenodigd om deel te nemen aan GRWM (een soort video-inhoud vergelijkbaar om video's te wassen).
Deze inhoud wordt weergegeven onder de tag @skims, wat aangeeft dat de video voor publicatie naar het merk is gestuurd, en vervolgens wordt de maker getagd, waardoor interactie met de vlogger in deze vorm mogelijk is.
04 Onderwerp Marketing
SKIMS speelt uiteraard ook tagmarketing, TikTok heeft niet alleen de populairste #SKIMS, maar ook de meer productspecifieke content zoals #SKIMStryon, #SKIMSswim en #SKIMShaul, maar ook #SKIMSdress.
Door een hashtag op sociale media te gebruiken, kunt u eenvoudig een stroom van volgend verkeer genereren, omdat gebruikers die het onderwerp volgen gemakkelijk alle inhoud kunnen vinden die de hashtag gebruikt. Het herhalen van een bepaalde hashtag is ook viraler, gebruikers van platforms als tik tok, instgram en YouTube zullen immers de populairste hashtags imiteren.
De eigen ervaring van Kim Kardashian is zeer dramatisch, maar niemand kan haar talent voor marketing ontkennen. SKIMS behoort tot een merk dat in Rome is ontstaan omdat het wordt ondersteund door Kim, een wereldleider; Daarom zal hetzelfde type zee-ondergoedmerk niet naar het buitenland kunnen komen door de marketingstrategie van SKIMS volledig te kopiëren, maar er is geen tekort aan marketingideeën die ter referentie kunnen worden gebruikt.
4. Verschillende inspiraties van het DTC-merk
Hoewel de meeste merken niet achter zulke bekende en invloedrijke oprichters als Kardashian staan, zijn de marketingideeën van SKIMS de analyse van lingeriemerken in de zee waard:
(1) Het merkconcept moet de gediversifieerde en gepersonaliseerde esthetische smaak en waarden van het Z-tijdperk omarmen:
In het verleden waren ‘niet-standaard’ consumenten de olifant in de kamer, die zelden door merken werden gezien of opzettelijk genegeerd. Nu worden het sociale concept van vrouwenbevrijding en het esthetische concept van inclusiviteit ondersteund door fysieke merken op de commerciële markt. Shapewear-/ondergoedmerken vertegenwoordigd door SKIMS en Savage x Fenty omarmen consumenten van verschillende vormen en geslachten volledig, die door reguliere ondergoedmerken worden genegeerd. Met de kracht van merkproducten om het verleden te doorbreken voor het perfecte mainstream esthetische verhaal van het duivelslichaam. In combinatie met de invloed van het topstroomnetwerk rood, volwassen hiërarchische marketing, SKIMS-imperium hiervan.
(2) Maak gebruik van invloed met de hulp van anderen:
Merken met voldoende budgetten kunnen ervoor kiezen om samen te werken met Kols van verschillende omvang, een hiërarchische red person-marketingmatrix aan te nemen, van de hoofdster, KOL tot TikTok en andere platforms, mensen te kiezen die voldoen aan de merkpositionering, een gediversifieerde samenwerking aan te gaan en snel merk potentiële energie.
Als er geen sterstroomondersteuning is, is het noodzakelijker om de relevante KOL-invloed te gebruiken. SocialBook heeft meer dan 16 miljoen bronnen van beroemdheden uit Noord-Amerika, Europa, Zuid-Amerika, Zuidoost-Azië, Australië en Nieuw-Zeeland, het Midden-Oosten en andere acht regio's in de wereld, op het gebied van technologie, e-commerce, games, financiën, schoonheid, mode, thuis, sociale netwerken, voeding, toerisme en vele andere industrieën, om uw merk te voorzien van professionele overzeese marketingdiensten.
Posttijd: 10 september 2024
